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传统转电商,蔡勤东老师教你如何无缝对接

?? 日期:2019-07-05????
核心提示:互联网思维打破了原有的各种界限,使我们步入了一个深度融合的时代,企业要想生存发展,传统就要转电商,蔡勤东老师现在就来教你如何进行无缝对接。

在互联网时代的背景之下,企业要想健康、长久的发展下去,必须在技术、产品、服务、渠道等多方面走向融合之路。蔡勤东告诉你,在现代市场经济中,渠道决定着企业竞争力,决定着企业发展方向。所以只有传统转电商才会有更有前途,快来看看如何无缝对接吧。

对多重渠道关系的有效管理可以提高渠道效率,能对多个细分市场产生吸引力。随着网络营销的不断发展,企业采用多重渠道成为渠道建设所必需的要求,所以使用电子商务的企业都需要解决网络渠道与传统渠道相结合的问题。

对企业自身来说,传统的渠道多是单一的,实体渠道为主,而在互联网时代,随着移动技术的不断变化,消费者的个性化需求特征越来越明显,传统渠道模式导致的商品同质化、服务同质化已经不能满足市场竞争需要,随着移动互联网在销售领域的渗透,电子商务已经成为大多数企业的首要之选。但是这并不代表能够完全抛弃传统渠道,很多传统领域的交易还是需要依靠传统渠道进行的,所以,根据企业的特点,促进传统渠道和电商渠道的有机融合,实现企业的营销战略目标是企业当前必须重视的问题。

该如何做呢,蔡勤东教你这几招。首先要确保传统渠道经销商的利益,我们知道,对渠道如论如何进行怎么样的设计,都会有些冲突,所以要首先确保经销商的利益,然后要发挥线上线下销售各自的优势,进行互补,传统和电商各有特色,所以,只有互补,才能爆发更大的威力,而不是偏废,只要就只能白白浪费资源。

最后要整合营销,传统渠道与电商渠道不是对立的关系,传统营销渠道在品牌展示、增加消费者信心,方便消费者、实现大量销售、整合各方面的力量方面也有较好的表现。而电商渠道具有传播范围更广、交互性强、针对性强等特点,是消费者了解企业、产品信息、企业树立品牌的优良工程。

蔡勤东建议企业要对传统渠道和电商渠道进行职能分工,充分整合,合理规划和建立相应的制度,以提高企业对渠道成员的约束力。

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